Account Manager - Lisboa, Portugal - Galp
Descrição
Galp es una compañía energética, comprometida con el desarrollo de soluciones eficientes y sostenibles en sus operaciones y en las ofertas integradas que provee a sus clientes.
Creamos soluciones simples, flexibles y competitivas para las necesidades de energía y movilidad, tanto para industrias, pequeñas y medianas empresas, así como para clientes individuales.
Nuestro portfolio incluye múltiples tipos de energía, desde la electricidad producida con fuentes renovables, hasta el gas natural y los combustibles líquidos.
Contribuimos al desarrollo de la economía de 10 países en los que operamos, así como al progreso social de las comunidades que nos acogen.
Buscamos a personas con fortaleza, pasión, determinación y visión para ser parte de nuestro crecimiento.
¿Aceptas el desafío?
iRegeneremos el futuro juntos
Account Manager (Large Accounts) - Energy
Responsabilidades
- Promover iniciativas comerciais junto da sua carteira de clientes de clientes sob sua responsabilidade, ao nível da oferta de produtos e/ou serviços disponibilizados pelo negócio B2D-Industria (Business to Decarbonize), a fim de atingir os objetivos de vendas semestralmente atribuídos;
- Participar e fomentar atividades no âmbito do pósvenda, nomeadamente ações de followup e/ou acompanhamento em visitas técnicas, a fim de aumentar satisfação dos clientes e consequente fidelização dos mesmos;
- Compreender todas as áreas de negócio do cliente e promover internamente, junto das diversas áreas da Galp, o desenvolvimento de soluções de energia, que contribuam para o cumprimento das suas metas de descarbonização e para a sua competitividade;
- Identificar oportunidades de negócio (crossselling), realizando análises à rentabilidade dos mesmos, bem como efetuar prospeção de novos clientes;
- Contribuir para a identificação das tendências do mercado e da oferta da concorrência, de forma a proporcionar informação que potencie o alargamento e melhoria do portfólio de oferta disponibilizada;
- Fornecer os inputs necessários ao processo anual de definição do orçamento de vendas, relativamente à carteira de clientes sob sua responsabilidade;
- Assegurar, junto dos prestadores de serviços logísticos, assistência técnica e backoffice, que são desenvolvidas as ações necessárias para garantir os níveis de qualidade de serviço e de satisfação dos clientes estabelecidos
- Garantir a execução das iniciativas comerciais e estratégicas da Galp na carteira de clientes da sua responsabilidade;
Pretendemos
- Formação académica na área de Engenharia, Gestão ou Economia;
- Capacidade para desenvolver boas relações, comunicar e criar empatia com vários interlocutores e clientes de diferentes níveis de conhecimento, garantindo a confiança e manutenção de relações duradouras;
- Autonomia no seu trabalho, capacidade de autoaprendizagem e de partilha com a equipa;
- Trabalhar de forma eficaz em equipa para cooperar e trocar informações com eficiência;
- Valorização de experiência na área comercial e na área de gás natural e/ou eletricidade;
- Bons conhecimento no domínio do Inglês e Castelhano;
- Competências analíticas e técnicas, e conhecimento e compreensão das áreas de energia;
- Bons conhecimentos e capacidade de utilizar e acompanhar desenvolvimento de ferramentas digitais e de gestão comercial (Power BI/Plataformas digitais/Excel);
- Interesse em aprender, pesquisar e criar soluções com impacto comercial.
Compromiso con la Diversidad
En Galp, promovemos la igualdad de oportunidades y trato para todas las personas, independientemente del género, edad, religión o creencias, diferentes capacidades, orientación sexual, ideología política, raza o etnia.
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