Carlos Joaquim

Ao longo de mais de 25 anos de experiência em vendas, destaco os últimos 18 anos em que trabalhei numa Multinacional de Top Mundial chegando a Diretor Comercial da mesma. Nesses anos, cresci e aprendi muito, mas também dei tudo o que tinha e a empresa conseguiu sempre subir todos os anos as vendas e a sua quota de mercado. Tinha responsabilidade e autonomia para fazer toda a política comercial e os resultados alcançados, que estão à vista de todos, foram sempre muito positivos. Tenho experiência em gestão de equipas, coordenação comercial, gestão de clientes, compras, produto, pricing, etc. com uma grande capacidade de adaptação aos desafios que iam surgindo, sempre focado nos objetivos propostos. Tive a sorte ao longo da vida de estar sempre comprometido e apaixonado em todos os projetos que abracei.
Por isso, procuro um novo desafio pelo qual me volte a apaixonar.

Diretor Comercial
Makita Portugal (abr 2018-jul 2024)

Responsável, com autonomia, por toda a política comercial da empresa (criação e aplicação estratégias para o mercado).
Makita Portugal, sob a minha direção comercial, cresceu sempre ano após ano em vendas e em quota de mercado.

Responsável pela equipa de comerciais, demonstradores, marketing/publicidade, produto, design e serviço técnico.
Foco principal da empresa é o crescimento de vendas de ferramenta eléctrica, ferramenta de jardim a bateria e acessórios. Esse objetivo foi sempre alcançado.

Dirigia e autorizava todas as ofertas/folhetos/promoções para os clientes.
Geria o pricing de todos os produtos, sendo ele o responsável pela margem bruta da empresa.

Decidia a quantidade de máquinas a comprar às fabricas. Responsável pela negociação direta de grandes contas e clientes estratégicos.
Reportava diretamente ao Diretor Geral Ibérico e, indiretamente, à Makita Europa.
Em representação da Makita Portugal, integrei o painel AFME (Association for Financial Markets in Europe) com acesso a todos os dados do mercado português, ou seja, acesso às quotas de mercado por produto, famílias, e em geral, tanto a nível bricolagem como profissional), com a responsabilidade de enviar os dados todos os meses, trimestres, semestres e anualmente. Participei em inúmeras reuniões comerciais internacionais com os diretores comerciais que a Makita tem nos restantes países da Europa.
Visitei algumas fábricas da Makita (ex. Roménia e Alemanha). Participei e organizei, com a minha equipa, várias Feiras de renome nacional: Tektónica, Concreta e Expojardim.

Responsável de Vendas zona centro, sul e ilhas

Portugal
Makita Portugal (nov 2006-mar 2018)

Key Account
Cresceu sempre ano após ano em vendas e quota de mercado.

Assistente Comercial Fagir SA (dez 1999- out 2006)

Elaboração de propostas Atendimento ao público Compras a fornecedores

Entrevistador de Campo
Instituto Nacional de Estatística- INE (jun 1995- nov 1999)

Entrevistas e inquérito ao público

Instituto Politécnico de Leiria

Frequência em Engenharia de Informática (1997)