Delegado de Vendas de SMB - Lisboa, Portugal - Manpower Portugal

Descrição

A Manpower, empresa líder mundial em serviços de Recursos Humanos, encontra-se a recrutar um Delegado de Vendas de SMB (Pequenas e Médias Empresas) para integração direta em prestigiado cliente situado em Lisboa.

A missão principal será alcançar os objetivos de venda e margem definidos pela empresa, em contas nacionais do segmento SMB.

Através de um modelo de venda consultiva terá que conseguir angariar, potenciar e fidelizar novos clientes e desenvolver novo negócio na carteira de clientes existentes.

• Prospetar, negociar e fechar acordos com clientes novos de dimensão SMB na zona de lisboa;
• Planificar e organizar a rota de visitas da sua carteira de clientes;
• Visitar os clientes, de forma presencial. Com o objetivo de abertura de novos clientes, implementação de acordos ou para penetrar novas categorias.
• Gestão micro do negócio realizado em cada cliente de forma a obter a maior rentabilidade para a empresa;
• Organizar, planificar e implementar as distintas fases de cada conta nova. Analisar e seguir a gestão dos clientes de forma maximizar a rentabilidade e assegurar o cumprimento das condições acordadas, em tempo e na forma, com o apoio da área de novo de negócio.
• Maximizar a carteira de clientes ativos, aumentando as vendas, margem e sempre com orientação à melhor rentabilidade para a empresa;
• Negociar os términos dos acordos com os clientes visando sempre a maximização da rentabilidade;
• Estabelecer sólidas relações comerciais com os clientes para assegurar o seu nível de satisfação com a empresa e implementar os acordos deste segmento da faturação;
• Reportar toda a atividade aos seus superiores, através das ferramentas disponibilizadas pela empresa, bem como completar e fornecer toda a informação necessária e solicitada pela empresa, em relação aos clientes em carteira, de forma a garantir uma gestão eficiente e alimentar o 'pipeline' de oportunidades futuras;
• Venda de consumíveis e serviços de diversas categorias e áreas profissionais, a empresas do segmento SMB (PME ́S);
• Trabalhar em equipa com outros colegas no sentido de cooperar e dar o melhor seguimento aos clientes;
• Alimentar o 'Pipeline' de oportunidades de forma constante e em linha com os objetivos marcados pela empresa.

• Ensino médio (12o ano completo) e/ou Licenciatura;
• Formação/experiência em áreas de vendas, negociação e técnicas de comunicação por telefone e vias digitais.
• Fluente em português;

• Conhecimentos em setores de Office (Economato), EPIS, Higiene, Industrial e embalagens. (preferencial).
• Gestão Comercial e em planificação operacional de vendas.
• Experiência mínima de 2/3 anos na área de vendas em segmento de B2B em Portugal
• Disponibilidade para viajar a nivel nacional (obrigatório);
• Carta de condução de ligeiros; (obrigatório).
• Perfil Comercial, proactivo (tanto ao nível de conseguir prospeção de novos clientes bem como, ao nível de desenvolver novo negócio em clientes existentes);
• Residência no Centro da cidade de Lisboa ou arredores até 10 km do Centro de Lisboa

• Contrato direto com o cliente;
• Vencimento base + comissões;
• Subsidio de alimentação;
• Seguro de saúde;
• Seguro de vida;
• Viatura da empresa para uso profissional;
• Dia de folga no seu aniversário.