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    SDR / Inside Sales Manager - Lisbon, Portugal - Defined

    Defined
    Defined Lisbon, Portugal

    há 5 dias

    Default job background
    Tempo integral
    Descrição
    Description

    What you'll do
    You will be building a world class, global Sales Development organization and will be responsible for overseeing our rapidly scaling global team, coaching and training them to rapidly build pipelines for the sales team. You will need to demonstrate the ability to guide your team as well as be hands on to create and execute prospecting and demand generation plans, identify customer needs, demonstrate product knowledge, and help drive opportunities for sales. You will work with the senior sales and marketing leadership to determine your sales development plan against sales targets, driving measurable results that achieve and exceed revenue and growth goals. You are a strategic thinker, proven and empathic people leader, and energetic "do-er" with a strong bias to taking action

    Responsibilities

    Team Leadership:

  • Recruit, hire, manage a team of Sales Development Representatives / Inside Sales
  • Coach your team through mentorship and modelling of positive behaviours to deliver results.
  • Build team culture, by keeping the team engaged, informed, and motivated
  • Foster a competitive and collaborative team environment
  • Develop and implement training programmes to ensure the team is equipped with the necessary skills and knowledge.

    • Lead Generation:

  • Develop and execute effective lead generation strategies to drive pipeline growth.
  • Analyse market trends and customer behaviour to identify new opportunities for lead generation.
  • Collaborate with marketing teams to optimise inbound lead qualification processes.

    • Process and performance Analytics:

  • Implement tool and process improvements.
  • Develop and maintain KPIs and performance metrics for the SDR team, regularly reporting on key insights to leadership.
  • Utilise data analytics to identify trends, opportunities, and areas for improvement, driving data-informed decision-making.

    • Requirements

  • Proven experience (+5 years) managing a team of Sales Development/Inside Sales Reps, ideally in a SaaS B2B environment.
  • Proven experience in a scale-up fast growing company
  • Strong leadership skills with the ability to inspire and motivate a team.
  • Demonstrated ability to work cross-functionally with sales and marketing & product marketing teams to achieve results and drive continuous improvement in performance and processes.
  • In-depth understanding of SDR best practices, sales processes and tools.
  • Experience using Salesforce CRM, Microsoft Excel & LinkedIn
  • A motivated self-starter who consistently demonstrates an enthusiastic, never give up attitude
  • An ability to demonstrate a strong understanding of business processes and practices, while constantly challenging the status quo and impementing improvements where necessary
  • Excellent communication skills with an ability to build rapport at all levels of an organisation
  • Experience using reports & tools to maximise team performance
  • Knowledge in AI/ML is a nice have

    • Benefits
    You spend a lot of your time at work, so it should be challenging, fun and interesting. At it will be all of those things and more. Here's what we offer:

  • Flexible working schedule and hybrid model. We know comfort can boost creativity and performance, so you can manage your schedule and work both from one of our modern office spaces or home.
  • Excellent career development opportunities in a high growth company. With us, you can accomplish your career goals and follow a well-described career path with the support of your supervisor.
  • Culture of feedback and continuous improvement. AI is a fast-paced area, so we keep track of tech trends, and we always ask for feedback.
  • An international and diverse team. We have more than 30 nationalities at our 3 locations, and we provide language classes.
  • Continuous training opportunities. You can choose from many options: leveraging hand-on workshops, unlimited access to Udemy and formal development opportunities.
  • We love to have fun together. We joke a lot, and we can't imagine work without fun activities – we already surfed, raced carts and played soccer together.
  • EPIC SANA Lisboa

    Sales Manager

    há 4 dias

    EPIC SANA Lisboa Lisboa, Portugal

    **Sou uma empresa**:EPIC SANA Lisboa · Sales Manager (M/F) Com uma localização privilegiada e estratégica na capital, O EPIC Lisboa é uma luxuosa unidade 5 estrelas do Grupo SANA. Dispõe de um total de 311 quartos, 1 restaurante, 2 bares, uma infinity pool e 14 salas para acolher ...

  • Myriad by SANA Hotels

    Sales Manager

    há 1 semana

    Myriad by SANA Hotels Lisboa, Portugal

    **Sou uma empresa**:Myriad by SANA Hotels · Paredes meias com a icónica Torre Vasco da Gama, o Myriad by SANA Hotels é o primeiro hotel construído sobre as águas do Tejo. Esta unidade hoteleira de 5 estrelas da cadeia SANA Hotels tem 186 quartos, um restaurante e bar com vista ri ...

  • Elevus

    Sales Manager

    há 3 dias

    Elevus Lisboa, Portugal

    A Elevus é uma empresa de recrutamento especializado e atualmente encontra-se a recrutar um Sales Manager para desenvolvimento de negócio no mercado português e espanhol, para empresa sediada no Parque das Nações, em Lisboa, que cria e desenvolve soluções integradas na área das s ...

  • TD Hotels

    Sales Manager

    há 1 semana

    TD Hotels Lisboa, Portugal

    O Grupo Hoteleiro TD Hotels, está a recrutar um/a Sales Manager (f/m) para reforço da sua equipa Comercial para Portugal, com entrada imediata. · Principais **Responsabilidades**: · - Desenvolver e executar planos estratégicos para atingir os orçamentos; · - Elaborar e apresentar ...

  • Thomas Portugal

    Sales Manager

    há 3 dias

    Thomas Portugal Lisboa, Portugal

    **PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES**: · - Assegurar o cumprimento de plano e objetivos definidos para o negócio, controlando KPIs, processos, produtos, custos e pessoas; · - Assegurar e acompanhar com proximidade o processo de fecho de negócios; · - Análise diária de relatórios de Re ...

  • Masa Campo Grande

    Sales Manager

    há 5 dias

    Masa Campo Grande Lisboa, Portugal

    Somos um grupo hoteleiro e estamos em fase de recrutamento para abertura de nova unidade de 4 estrelas no Centro de Lisboa. · Apostamos em oferecer turismo de qualidade e responsável em que a nossa equipa conta com um ambiente de igualdade, companheirismo e dinamismo. Entendemos ...

  • ElectryConsulting LDA

    Sales Manager

    há 6 dias

    ElectryConsulting LDA Lisboa, Portugal

    A ElectryConsulting é uma empresa de consultoria energética Espanhola com mais de 12 anos de trajetória profissional no sector. · Estamos em plena expansão da nossa estrutura comercial em Portugal e necessitamos de incorporar comerciais. · **Funções**: · - Acompanhar e gerir a ca ...

  • Cosentino

    Designer Sales Manager

    há 5 dias

    Cosentino Venda do Pinheiro, Portugal

    Qué estamos buscando · Na Cosentino ) estamos à procura de um Designer Sales Manager (DSM) localizado no Lisboa que terá a oportunidade de trabalhar num ambiente multinacional, em plena expansão, rodeado por inúmeros projetos desafiantes da sua obra. · Cuáles serán tus funciones ...

  • Makro Portugal

    Sales Force Manager

    há 1 semana

    Makro Portugal Lisboa, Portugal

    **Descrição da empresa** · A **MAKRO **é filial portuguesa do** Grupo METRO**, líder no mercado da grande distribuição. Estamos presentes em 25 países e o nosso propósito é viver a paixão pela gastronomia portuguesa, levando ao mundo a sua diversidade. · Somos uma empresa global ...

  • EatTasty

    Sales Manager Pt

    há 1 semana

    EatTasty Lisboa, Portugal

    **O que é a EatTasty?**: · A EatTasty é uma empresa jovem, moderna, dinâmica, com um óptimo ambiente de trabalho e espírito de equipa, integrada no líder ibérico de restauração e catering. Atualmente operamos em Lisboa onde vendemos mais de 1000 refeições por dia, também já estam ...

  • Kelly Services-Portugal

    Sales Projetos Manager

    há 1 semana

    Kelly Services-Portugal Lisboa, Portugal

    **Publicado** · - 15-Feb-2024**Salário** · **Localização** · - Lisboa**Categoria** · - Permanente**Sector** · - Vendas**Referência** · - BBBH659207**Descrição** · A Kelly, na sua divisão de Sales & Office, encontra-se atualmente a colaborar com uma prestigiada empresa de organiza ...

  • Kelly Services-Portugal

    Sales Project Manager

    há 1 semana

    Kelly Services-Portugal Lisboa, Portugal

    **Publicado** · - 11-Apr-2024**Salário** · **Localização** · - Lisboa**Categoria** · - Permanente**Sector** · - Hotelaria e Turismo**Referência** · - BBBH659207**Descrição** · A Kelly, na sua divisão de Sales & Office, encontra-se atualmente a colaborar com uma prestigiada empres ...

  • TRIANGLE TALENT PORTUGAL

    Leisure Sales Manager

    há 1 semana

    TRIANGLE TALENT PORTUGAL Lisboa, Portugal

    **A Triangle Talent Solutions Portugal, encontra-se a recrutar **Leisure Sales Manager **(M/F) para empresa líder no seu sector, em Lisboa.** · **Responsabilidades chave**: · **Contribuir para a estratégia e crescimento do negócio na área do turismo, Brokers, OTA's, Tour Operador ...

  • GRENKE

    Regional Sales Manager

    há 1 semana

    GRENKE Lisboa, Portugal

    Pretendemos reforçar a nossa equipa com um Sales Manager para assumir a responsabilidade e dinamizar a Região Norte do país da nossa unidade de Factoring. · RESPONSABILIDADES: · - Angariação de novos clientes com forte incidência em Cold-Call · - Apresentação e comercialização de ...

  • Xtedder

    Sales & Brand Manager

    há 1 semana

    Xtedder Lisboa, Portugal

    Job Description/Overview: · Será responsável por Implementar o Plano de Marketing e Compras das Marcas da sua responsabilidade e desenvolver estratégias de Marketing adaptadas para alavancar o negócio nos pontos de venda (Analisar o sell-out das marcas da empresa por território e ...

  • ELEVUS - People & Business Results

    Sales Area Manager

    há 1 dia

    ELEVUS - People & Business Results Lisboa, Portugal

    A Elevus é uma empresa de recrutamento especializado e atualmente encontra-se a recrutar um Sales Manager (M/F), para prestigiada empresa do sector Tecnológico na zona de Lisboa: · **O desafio que irás encontrar**: · - Desenvolver relações e negócios com valor acrescentado; · - L ...

  • Técnico+ Formação Avançada

    Sales & Marketing Manager

    há 4 dias

    Técnico+ Formação Avançada Lisboa, Portugal

    **Vaga**: Estágio em Vendas & Marketing. · É um apaixonado por Marketing e Vendas, e está pronto para impulsionar a sua carreira? Temos uma oportunidade empolgante para si O Técnico+ Formação Avançada está à procura de um profissional dinâmico e ambicioso para se juntar à nossa e ...

  • TWS - EMEA

    Sales Manager Portugal

    há 1 semana

    TWS - EMEA Lisboa, Portugal

    About Us: We are a leading global supplier of tires and complete wheels for the agricultural, material handling, construction, motorcycles segments. We offer highly specialized solutions to create added value for our customers, strive to deliver more with less in a sustainable wa ...

  • BNP Paribas

    Sales Manager Mercado de Usados

    há 4 dias

    BNP Paribas Lisboa, Portugal

    SALES MANAGER MERCADO DE USADOS (M/F) (JOB NUMBER: 2024_017) · Queres fazer parte da mudança? · Então, estás no lugar certo. A nossa ambição é construir um futuro sustentável para os nossos clientes e as nossas equipas... Mas não o podemos fazer isso sem ti · Ao integrares o noss ...

  • BNP Paribas

    Sales Manager Mercado de Usados

    há 4 dias

    BNP Paribas Lisboa, Portugal

    SALES MANAGER MERCADO DE USADOS (M/F) (JOB NUMBER: 2024_017A) · Queres fazer parte da mudança? · Então, estás no lugar certo. A nossa ambição é construir um futuro sustentável para os nossos clientes e as nossas equipas... Mas não o podemos fazer isso sem ti · Ao integrares o nos ...