Delegado Comercial Zona Norte - Porto, Portugal - Stanley Black & Decker

Descrição

Departamento VENDAS PRO

Título do Superior Diretor de Vendas PRO

Localização IBERIA TOOLS & OUTDOR - PORTUGAL

Propósito da posição

• Localizado dentro do departamento de Vendas do Canal Profissional e subordinado diretamente ao Diretor do canal, o Delegado Comercial será responsável por gerir as contas pertencentes ao canal profissional atribuído à sua área e desenvolver novas oportunidades de negócios com novas aberturas.
• Terá como principal objetivo maximizar as vendas e conseguir um forte relacionamento comercial com os clientes, e maximizar o relacionamento e coordenação com outros departamentos da empresa, principalmente com o Serviço de Atendimento ao Cliente, o Departamento de Marketing para garantir a implementação de campanhas e o canal de vendas da equipa PRO. Trabalhará em conjunto com o especialista DEWALT para potencialmente vender a marca DEWALT na nossa rede de clientes.

Principais tarefas

• Atingir as metas de vendas definidas para a sua área geográfica.
• Desenvolva e consolide fortes relacionamentos comerciais com clientes na sua área.
• Procedimentos administrativos diversos: abertura de cadastro de clientes, controlo de contratos de Rappel, etc.
• Gestão de clientes: controlo de compras de clientes vs.

ano anterior e pressionar o crescimento, controlar as prateleiras das nossas marcas mantendo uma boa imagem e com os produtos da gama, propor ações de formação e eventos de vendas com clientes, promover os pontos de venda da rede comercial dos nossos clientes com o especialista DEWALT, implementar corretamente o ponto de venda material por marca desenvolvido pelo Marketing, divulgar através da plataforma de comunicação Workplace através de fotos de boas práticas relativas a:
exposições das nossas marcas com imagem, implementações de campanhas, material de ponto de venda, etc.....

• Apresentação das campanhas trimestrais à Distribuição
• Aplicar regras da empresa e política de descontos comerciais estabelecidos pela empresa
• Atender e resolver reclamações e solicitações de clientes
• Participação em feiras e eventos de clientes.
• Trabalhar proativamente e em coordenação com todos os departamentos da empresa com o objetivo de reduzir a complexidade existente, proporcionando maior eficácia nas tarefas diárias de trabalho que realmente agregam valor

Responsabilidades

• Atingir suas metas de vendas.
• Garantir a satisfação do cliente.
• Aplicar as políticas e estratégias da empresa.
• Trabalhar proativamente em coordenação com o seu Diretor Comercial e todos os departamentos da empresa com o objetivo de reduzir a complexidade existente, proporcionando maior eficácia e novas ideias nas tarefas diárias de trabalho que realmente agreguem valor.

Competências e Habilitações

• Habilidade ou conhecimento do mercado de ferramentas com perfil técnico.
• Grande capacidade de trabalho em equipa.
• Boas competências e capacidade de comunicação.
• Foco na satisfação do cliente e resultados.
• Boa capacidade de negociação no ponto de venda.
• Organizado.
• Conhecimento e gestão de ferramentas Office (Excel, PPT)
• Profissional empático, educado e com grande habilidade social.
• Ampla disponibilidade para viagens

Key Relationships
-
Interna: Departamento de Ventas

• End User Specialist
• Marketing
• Serviço a Clientes
• Crédito

-
Externa: Clientes Ponto de Venta


Requisitos
Qualificações

• Educação: Estudos especializados em Negócios, Vendas ou Técnica (construção, engenharia...)
• Idiomas: Português + conhecimento básico de espanhol/inglês desejável
• Informática: Conhecimento de ferramentas informáticas (Office, Internet,...)

Conhecimento & Experiência:

• Conhecimento: em vendas no setor ou similar, dentro da construção ou indústria exercendo as funções descritas. Amplo conhecimento da sua área geográfica de trabalho e dos clientes do setor
• Experiência: Pelo menos 23 anos de experiência em vendas na área de venda de máquinas e ferramentas ou similares, construção ou indústria.
• Experiência em gestão de clientes

Outras Observações

• Disponibilidade para viajar: SIM
• Carta de Condução: SIM
• Possibilidades de carreira interna: crescimento em outras posições (dependendo do desenvolvimento, habilidades profissionais, expetativas e motivações)
• Viva os valores de liderança da Stanley Black & Decker
• Siga todas as políticas aplicáveis a qualquer momento
• Siga os padrões de EHS
• Observe que o Perfil do cargo é uma visão geral, mas não se limita às tarefas e responsabilidades atuais do cargo encontradas na função e pode ser alterado periodicamente para atender às necessidades da organização._

Tipo de oferta:
Integral/Full-time


Horário de trabalho:

• De segunda à sextafeira
• Dias úteis e feriados

Possibilidade de deslocação diária/mudança de residência:

• Porto, Distrito do Porto: Deslocar-se ou estar