Account Executive - Lisboa, Portugal - Vroomly

Vroomly

Empresa verificada

Lisboa, Portugal

há 1 semana

Postado por:

João Santos

Recrutador de beBee

Descrição

Vroomly, c'est une startup en hyper-croissance qui **révolutionne le quotidien des garagistes & des automobilistes**

Concrètement, en tant que comparateur de garages en ligne, **nous mettons chaque jour en relation des milliers de garagistes de confiance avec des automobilistes** partout en France.

Depuis notre création en 2017, nous connaissons une croissance fulgurante:

- on est devenus leader de notre marché
- la Vroomteam est passée de **3 à 100 personnes**:

- **plus de 5000 garages partenaires** nous font confiance ‍
- et on dénombre pas moins d'**1,7 million de visiteurs uniques** sur son site chaque mois ‍

Notre ambition dans tout ça ? C'est d'une part de **recréer de la confiance dans la relation automobilistes-garagistes et d'autre part de devenir l'outil indispensable des garages pour développer leur business**.

Pour cela, nous avons levé 5M€ en 2021 et proposons aujourd'hui 2 services **:Vroomly Booking**, notre plateforme de réservation de garages en ligne et **Vroomly Parts**, le 1er comparateur B2B de pièces auto qui permet aux garagistes d'acheter leurs pièces au meilleur prix et avec le meilleur niveau de service.

En 2023, nous prévoyons de mettre les bouchées doubles sur ces deux services en France... et à l'étranger. Pour assurer notre **expansion européenne, nous allons recruter 50 personnes d'ici à la fin de l'année.**

Partant.e pour l'aventure ?

**Descriptif du poste**:
Pour te donner un peu de contexte, tu seras amené.e à **développer nos activités** sur nos deux produits auprès des garages sur le marché français:

- **"Vroomly Booking"**: notre comparateur de garage qui **recrée la confiance** entre automobilistes et garagistes Les automobilistes recherchent en 2 clics le garage qui leur convient le mieux, nos partenaires garagistes **augmentent leur visibilité et développent leurs clientèles.**:

- **"Vroomly Parts"**: notre **marketplace B2B**, nous proposons plus de références de pièces détachées, d'outillage et de consommables pour que nos garagistes puissent se fournir **avec les meilleures conditions d'achat**, négociées par notre team Purchase, qui leur permet de bénéficier de notre pouvoir de négociation.

Nos produits apportent d'autant plus de valeur que **c'est un secteur peu digitalisé** (donc avec un gros potentiel) et avec une vraie de volonté de la Vroomteam de **répondre aux besoins de nos clients ‍**

**En rejoignant notre team Sales** (avec Bruno, Pierre-Louis, Boris, Arthur & Tristan), tu travailleras au quotidien avec:

- **L'équipe SDR**, en charge de générer et qualifier les leads ( Timothé, Héloïse & Maëlle)
- Qui te feront ensuite une passe décisive pour que tu **transformes et closes les deals** en tant que Sales

Nos produits étant **simples à adopter et utiliser pour nos clients**, les cycles de vente sont courts (**essentiellement du one shot**) _Tu transformeras donc rapidement tes leads en primes _

**L'acquisition de nouveaux clients** étant cruciale pour la bonne croissance de Vroomly, tu travailleras également avec **les équipes Ops, Marketing, CRM**Elles te conseilleront sur les process à adopter, alimenteront la base de données, chaufferont les leads, etc. pour que tu puisses **maximiser ta conversion**

**Il n'y a pas que les call-center à Lisbonne **:
On t'a dit que pour vivre et travailler à Lisbonne, il fallait forcément bosser en call-center ? Et bien c'est faux

Vroomly c'est une **start-up française en pleine croissance**, récemment installée dans la capitale portugaise. **Notre priorité numéro 1 ?** Une Vroomteam épanouie dans son travail, qui se projette sur le long-terme, rémunérée à la hauteur de sa contribution à la révolution de l'entretien auto

**Notre vision pour la Team Sales**:

- Une culture basée sur la **transparence**, la **proximité** et **l'expertise**:

- **Une start-up à taille humaine** : ils sont 30 à Lisbonne, et ils ont super hâte de te rencontrer
- Un focus sur ta **montée en compétence**, et des **évolutions** rapides
- Un job où **l'éthique** est au centre : pas de vente forcée, pas d'entourloupe. Pour Benjamin, notre Head of Sales : "_un bon sales ne ment jamais_"
- Des objectifs **RÉALISABLES**: pas de management "à la frustration", si tu es investi et appliqué, tu auras les primes que tu mérites

**Quel sera ton rôle ?**:

- **Identifier** ton portefeuille de prospects
- **Prospecter** directement les services concernés
- **Présenter** les avantages de Vroomly aux garages, notre vision et notre approche pour les accompagner
- **Gérer ton cycle de vente** : discovery, qualification, démo, closing (en One shot )
- **Améliorer en permanence** ton discours commercial, car on a une vraie culture de l'**amélioration continue** : on a mis en place de la formation continue, des plans d'accompagnement et des coachings po