Account Executive - Portugal - JOTELULU Portugal

Descrição

YA tua função (versão sem jargão corporativo)

Serás o arquiteto das alianças em Portugal. A tua missão NÃO é vender a clientes finais, é conquistar quem vende a esses clientes.

Vais identificar MSPs e integradores de IT portugueses com verdadeiro potencial, envolvê-los com demos que fazem sentido, transformá-los em parceiros ativos e acompanhá-los até essa gloriosa primeira fatura e até ao infinito e mais além. (referencia a la película Toy Story).

Vais trabalhar em estreita colaboração com Marketing (que te vai ajudar a alimentar o pipeline), Pré-Sales (para desenhar soluções técnicas) e Partner Success (para garantir que ninguém se perde pelo caminho). Os objetivos de ARR são ambiciosos.Mas perfeitamente atingíveis e dignos de celebração.

Um dia normal na tua vida (que de normal não terá nada)

Modo Detetive: encontrar parceiros onde mais ninguém procura

Pesquisa inteligente: LinkedIn, email, chamadas e eventos locais por todo o país.

Prospecção cirúrgica de MSPs e integradores de IT que querem um fornecedor que não lhes dê dores de cabeça.

Qualificação de leads: separar o trigo do joio (rapidamente).

Trabalhar lado a lado com o Marketing em eventos locais, webinars e roadshows em Lisboa, Porto ou onde estiverem as melhores oportunidades.

Porque o melhor pipeline constrói-se cara a cara e com todos.

Showtime: demos que convertem

Vais apresentar soluções por vertical — retalho, hotelaria, construção, serviços profissionais, indústria...

Vais mostrar como monetizar cada serviço (porque um parceiro que não ganha dinheiro não é realmente um parceiro).

Vais gerir todo o ciclo de vendas: descoberta → demo → proposta → fecho → onboarding.

Objetivo mensal: demos realizadas + taxa de conversão acima de 30%.

Não é magia — é método.

Lançamento: ativação e primeiros euros

Vais acompanhar cada parceiro até à sua primeira faturação (o teu KPI favorito).

Trabalharás com Pre-Sales para construir soluções técnicas: DRaaS, RDS, Storage, bundles de Marketplace.

Darás um acompanhamento próximo nas primeiras semanas — porque os começos contam.

Crescimento: ou crescemos juntos ou não faz sentido

Vais desenhar planos de expansão para aumentar o wallet share.

Impulsionarás cross-sell estratégico: se começaram com VMs, porque não RMM ou cibersegurança?

Manterás o churn abaixo de 5% (spoiler: o segredo é não desaparecer depois do fecho).

Participarás em QBRs trimestrais — números, aprendizagens, próximos passos.

Trabalho de equipa: porque ninguém ganha sozinho

Feedback constante com Marketing sobre campanhas e qualidade das leads.

Contributo direto para Produto e Engenharia (sim, aqui Sales é ouvido).

Pipeline sempre atualizado no Salesforce, com previsões fiáveis e total transparência.

Representarás a Jotelulu em Portugal em feiras, eventos de fabricantes (Microsoft, Fortinet, Cisco, Sage, etc.) e demos conjuntas com parceiros locais.

És o nosso AE ideal se...

Tens 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B (cloud, hosting, canal IT... esse mundo).

Já trabalhaste e ativaste parceiros reais (MSPs, VARs, distribuidores).

Entendes IaaS, virtualização, backup/DR, remote desktop sem fritar o cérebro.

Salesforce, Apollo e Power BI são ferramentas, não buzzwords.

Falas de tecnologia com engenheiros e de negócio com CEOs — mudando de registo naturalmente. És um verdadeiro camaleão.

Valorizas relações de longo prazo mais do que negócios "fecha e esquece".

Ganharás pontos extra se...

Vens de empresas com forte presença em Portugal como Claranet, Arsys, IONOS, Gigas, OVHCloud ou Grupo Aire.

Falás português e inglês fluentemente (e se também falas espanhol ou francês, és um unicórnio ).

Viajar por Lisboa, Porto ou arredores dá-te energia em vez de te esgotar.

Os dados guiam-te, a autonomia define-te e o crescimento rápido entusiasma-te.

O que oferecemos

Um ambiente livre de burocracia e amarras corporativas; uma cultura onde a tua opinião conta mesmo.

Flexibilidade: ótimo equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Uma oportunidade real de crescimento pessoal e profissional, apoiada por equipas de alto desempenho e pelos desafios de uma empresa em plena fase de crescimento.

Um ambiente inclusivo e positivo: deixa o fato em casa... somos mais de t-shirt e sapatilhas. Mais importante ainda, promovemos diversidade e inclusão. A personalidade e opinião de cada pessoa contam, e queremos que todos possam ser quem são e dar o seu melhor.

Desenvolvimento profissional

Seguro de saúde: esperamos que não precises, mas se precisares, terás acesso à melhor rede médica.

Cultura de feedback e transparência: feedback é o pequeno-almoço dos campeões — e levamo-lo a sério. Temos feedback contínuo, 1:1 mensais, avaliações de desempenho semestrais e all-hands mensais para que saibas sempre como está o negócio.

Carro: Para que chegues a todo lado sem dificuldades.

Pronto? Não esperes mais e candidata-te

Mesmo que não cumpras todos os requisitos, se o projeto te entusiasma, queremos ouvir-te.